Les prérequis pour la VAE Manager de Développement

Avant de vous lancer dans la VAE, vous devez savoir qu'il faut avoir exercé dans le domaine souhaité au moins 1 an (soit 1607 heures).

Il est aussi indispensable de savoir que différents prérequis vous seront demandés pour obtenir la certification Manager de Développement et Performance commerciale . Il faudra en effet maîtriser différentes activités commerciales et managériales propres à ce métier. Dans le cadre commercial, vous devrez savoir identifier les différents besoins d'un territoire et analyser ceux-ci pour y répondre au mieux. Vous devez aussi rédiger les actions correctives et mesurer leur efficacité. Rédiger un plan d'action doit aussi faire partie de vos compétences. Celui-ci sera défini sur une période donnée et sera chiffré. Les différents moyens nécessaires pour sa mise en place seront alors identifiés. Savoir établir un plan de prospection sera aussi demandé : vous devez ainsi être capable de créer une trame de session de formation et un guide de vente.

Il est impératif de démontrer une maîtrise dans diverses compétences managériales. Cela inclut la capacité à élaborer un plan d'action opérationnel pour le recrutement de nouveaux collaborateurs dans la zone de l'unité ciblée. La rédaction de fiches de fonction et de plans d'entretien collectif est également nécessaire. Il est tout aussi crucial de planifier des actions visant l'accompagnement et la fidélisation des collaborateurs dans le cadre de leur parcours professionnel. L'identification des indicateurs de dysfonctionnement liés aux processus de travail et la compétence pour rédiger et présenter un projet de développement pour une unité commerciale sont également des aspects incontournables de cette démarche de validation.

Il nefaudra pas non plus oublier les actions de gestionnaire dans les différents prérequis nécessaires. Vous devez ainsi maîtriser la rédaction de notes explicatives et les différentes procédures en lien avec le droit et les obligations du personnel. Il faut savoir organiser le travail des unités et prévoir un budget mensuel des ventes, mais aussi un budget de trésorerie annuel sans oublier un compte de résultat prévisionnel. Vous devez encore savoir créer un tableau de bord pour les différentes unités commerciales.

Le manager de Développement et Performance Commerciale a pour principale fonction de trouver des leviers de croissance qui vont aider l'entreprise à se développer. Il devra développer des projets commerciaux stratégiques optimaux et pour cela mettreen place de nouveaux produits, partenariats ou services.

Les activités duManager de Développement et Performance Commerciale

Le Manager de Développement et Performance Commerciale assume plusieurs responsabilités, notamment l'analyse du marché, la détection des opportunités d'affaires, l'étude du positionnement de l'entreprise en fonction des opportunités, et l'élaboration de projets de développement. Il est également chargé des stratégies de croissance, de la prospection commerciale, du développement de nouveaux marchés, de la mise en place de stratégies de vente, de l'organisation de projets, et de la gestion technique, administrative et financière. En parallèle,il cultive les relations avec les clients et rédige des rapports d'activités pour la direction. Il supervise la performance des activités commerciales et peut manager l'équipe.

Pour réussir la VAE, il est essentiel de maîtriser la conduite d'études de marché, l'analyse du marché cible, la présentation de projets de développement, l'élaboration de plans d'action commerciale, la constitution de bases de données clients, la création de réseaux de partenaires, la négociation d'accords commerciaux, la conduite d'entretiens d'affaires, la planification de projets, l'animation de réunions avec l'équipe de vente, et le management d'équipe en mode hybride. En résumé, ce poste exige un large éventail de compétences évaluées par les membres du jury de la VAE.

Le déroulé de la VAE manager de Développement et Performance Commerciale

Si vous envisagez de faire reconnaître vos compétences professionnelles pour progresser dans votre carrière, vous devrez passer la VAE . Mais cela ne se fait pas n'importe comment. La première des choses à faire sera de trouver le centre de formation qui vous convient. Vous aurez ensuite à constituer un premier dossier (le livret 1 ou de recevabilité). C'est surcelui-ci que le jury va décider si vous pouvez ou non faire la VAE souhaitée.

La deuxième étape consiste à constituer le livret 2. Dans celui-ci, vous devrez présenter en détail vos connaissances et compétences. Pour vous aider, vous pouvez vous baser sur le référentiel pour savoir quoi mettre en avant.

Vient ensuite l'oral ou soutenance. Celui-ci se déroule devant des professionnels et des membres de l'académie. Vous devrez alors montrer vos compétences et ce que vous êtes capable de faire dans certaines situations.

La préparation de la VAE manager de Développement et Performance Commerciale vous prendra autour d'un an. Si vous souhaitez vous donner toutes les chances pour valoriser au mieux vos compétences, vous pouvez faire appel à un organisme spécifique. C'est le cas d'Excellence VAE qui met à votre disposition de nombreux conseillers pour vous aider à constituer les différents dossiers au mieux, mais aussi à préparer l'oral.

Vous trouverez ainsi une aide efficace pour réussir votre VAE et progresser dans votre carrière.